Titlebook: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb; Mit Spa?, Struktur u Thomas Unger Book 2023Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein T

饑荒

Perfekte Vorbereitung: Die Be-Ready-Phase,volle Potenzial eines Kundentermins k?nnen Vertriebler erst durch die richtige Vorbereitung perfekt nutzen. Eine intensive Recherche und die richtige mentale Einstellung entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Erfahrene Verk?ufer nutzen eine Reihe bew?hrter mentaler Werkzeuge – sie wissen genau, wa

BROW

Zustandsmanagement: Die richtige Einstellung,eine positive, abschlussorientierte Stimmung bringen k?nnen. Da man Empathie nicht spielen kann, reicht ?so tun als ob“ nicht. Wer seinen Fokus auf dem Kunden lenkt, weil dieser gerade der wichtigste Mensch ist, muss das Interesse nicht heucheln. Der Beziehungsaufbau funktioniert nur durch echte Neu

Virtues

,Beziehungsmanagement: Die Wir-Gefühl-Phase, getroffen, nicht auf der Sachebene, und sie basieren auf Vertrauen, das nur dann entsteht, wenn wir mit dem Kunden eine tragf?hige Beziehung aufbauen. Ein pfiffiges Toolkit für konfliktfreie Einstiegsfragen ist ebenso hilfreich wie die sehr ernst gemeinte Empfehlung, die PowerPoint-Pr?sentation zu

homeostasis

蛤肉

,Das Nutzenbuch: Die Pr?sentationsphase,erungen des Kunden und sein Kaufmotiv reichen aus, um professionell und bedarfsorientiert zu pr?sentieren. Der technische Vertriebler ist übersetzer, er transportiert Features über eine Nutzenbrücke direkt zum Kaufmotiv des Kunden und er nutzt Einw?nde zur Vorbereitung des Abschlusses. Auch die Prei

籠子

PAN

,Potenzial-Potenzierer oder: Führung im Vertrieb,schen oder fehlenden Führungsverst?ndnis entsteht eine Situation, die alle verunsichert. Ein Führungskr?ftetraining hilft, die neue Rolle anzunehmen und ein neues Selbstverst?ndnis zu entwickeln. Erfolgswerkzeuge werden erworben und trainiert, damit der neue Chef erfolgreich Leitplanken für den geme

可商量

偽造者

et konkrete Handlungsanweisungen für jede Phase des VerkaufsDieses Buch zeigt Verk?ufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einfühlungsverm?gen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der T

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