| 書目名稱 | Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie | | 編輯 | Rolf Gegenmantel | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/543/542611/542611.mp4 | | 叢書名稱 | Marketing und Neue Institutionen?konomik | | 圖書封面 |  | | 描述 | Bei vielen Konsumgütern führt der Weg zum Endverbraucher über den Einzelhandel. Der Einzelhandel sorgt für die Distribution der Produkte des Herstellers, er bestimmt ihre Pr?sentation am Verkaufsort, er hat die letzte Entscheidung über den Verkaufs- preis, er wirkt an Verkaufsf?rderungsma?nahmen mit, er nimmt Einflu? auf die Ver- packung, nicht selten auch auf die Produktpolitik des Herstellers. Unter diesen Umst?nden darf ein Hersteller sein Marketingmix nicht nur an den Be- dürfnissen und Restriktionen der Endverbraucher ausrichten, sondern mu? eine Stra- tegie des vertikalen Marketing entwickeln, in der die Aktionen und Reaktionen, die eigenst?ndigen Ziele und Ressourcen des Handels mit bedacht werden. Das ist vor allem dann geboten, wenn der Handel, wie auf dem Lebensmittelmarkt in Deutschland, der Industrie als ebenbürtiger Partner und Gegenspieler entgegentritt. Für die Lebensmittelindustrie bedeutet vertikales Marketing aktive Gestaltung einer Gesch?ftsbeziehung mit dem Handel, die man als "prek?re Partnerschaft" bezeichnen kann, eine Partnerschaft, die auf eigentümliche Weise zwischen Kooperation und Konflikt laviert. Viele Hersteller setzen dabei auf die Organisationsform | | 出版日期 | Book 1996 | | 關(guān)鍵詞 | Erfolg; Erfolgsfaktor; Konsumgüter; Konsumgüterindustrie; Management; Marketing; Marketing und Neue Instit | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-663-08629-1 | | isbn_softcover | 978-3-8244-6368-8 | | isbn_ebook | 978-3-663-08629-1 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 1996 |
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