Titlebook: Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb; Erfolgreiches Bezieh Hans-Peter Rentzsch Book 19981st edition Springer Fachmedien Wiesb

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Verhandeln Sie Seite an Seite mit dem Kunden,Auch wenn Sie noch so positive Gespr?che mit dem Kunden geführt haben, es führt zu nichts, wenn Sie ohne eine Vereinbarung zurückkommen. Im günstigsten Fall ist die Vereinbarung ein profitabler Auftrag. Er ist das Ziel des Verkaufens, nicht zu verwechseln mit dem Zweck. Der Zweck ist die Gewinnung und langfristige Bindung des Kunden.

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,Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Probleml?sungen,diese Binsenweisheit wird im praktischen Verkaufsgespr?ch nur allzuoft versto?en. Wir haben unter Schritt 3 bereits gesehen, wie man die Bedürfnisse des Kunden herausfindet. Sobald diese bekannt sind, besteht die Rolle des Verk?ufers darin, gemeinsam mit dem Kunden geeignete L?sungen zur Erfüllung dieser Bedürfnisse zu finden.

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