Overview: Mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im L?sungsvertriebIm Vertrieb komplexer Produkte und L?sungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verk?ufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die L?sungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus...Robert Klimke und Manfred Faber, erfahrene Berater mit den Schwerpunkten Vertrieb, Führung und Personal, bieten erstmals konkrete Hilfe. Sie beschreiben die Besonderheiten
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