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Titlebook: Erfolgreicher L?sungsvertrieb; Komplexe Produkte ve Robert Klimke,Manfred Faber Book 20081st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wi

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樓主
發(fā)表于 2025-3-21 18:56:39 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb
副標(biāo)題Komplexe Produkte ve
編輯Robert Klimke,Manfred Faber
視頻videohttp://file.papertrans.cn/314/313917/313917.mp4
概述Mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im L?sungsvertrieb
圖書封面Titlebook: Erfolgreicher L?sungsvertrieb; Komplexe Produkte ve Robert Klimke,Manfred Faber Book 20081st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wi
描述Im Vertrieb komplexer Produkte und L?sungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verk?ufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die L?sungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus...Robert Klimke und Manfred Faber, erfahrene Berater mit den Schwerpunkten Vertrieb, Führung und Personal, bieten erstmals konkrete Hilfe. Sie beschreiben die Besonderheiten im System- und L?sungsvertrieb und liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lesen, wie Sie.? die für Sie ?richtigen“ Kunden identifizieren und Ihren Zielmarkt bestimmen, .? eine einzigartige L?sung für den Kunden entwickeln und in Ihrem Angebot darstellen,.? Verkaufsgespr?che optimal vorbereiten und Ihr Angebot überzeugend pr?sentieren...Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im L?sungsvertrieb!..?Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existiere
出版日期Book 20081st edition
關(guān)鍵詞Einwandbehandlung; IT-Vertrieb; L?sungsverkauf; L?sungsvertrieb; Software-Vertrieb; Technischer Vertrieb;
版次1
doihttps://doi.org/10.1007/978-3-8349-9665-7
isbn_ebook978-3-8349-9665-7
copyrightGabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008
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書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb影響因子(影響力)




書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb影響因子(影響力)學(xué)科排名




書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb網(wǎng)絡(luò)公開度




書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb網(wǎng)絡(luò)公開度學(xué)科排名




書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb被引頻次




書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb被引頻次學(xué)科排名




書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb年度引用




書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb年度引用學(xué)科排名




書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb讀者反饋




書目名稱Erfolgreicher L?sungsvertrieb讀者反饋學(xué)科排名




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沙發(fā)
發(fā)表于 2025-3-21 23:11:11 | 只看該作者
,Der Rahmen für erfolgreichen L?sungsvertrieb,Beim L?sungsvertrieb (neudeutsch High-Tech-Selling) geht es um den Verkauf von Hochtechnologieprodukten, die dem Kunden innovative L?sungen zum Erreichen seiner Ziele bieten. Dazu geh?rt die Kraftwerksanlage genauso wie die neueste Softwareentwicklungsumgebung. Hier einige typische Charakteristika des L?sungsvertriebs:
板凳
發(fā)表于 2025-3-22 01:58:50 | 只看該作者
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9665-7Einwandbehandlung; IT-Vertrieb; L?sungsverkauf; L?sungsvertrieb; Software-Vertrieb; Technischer Vertrieb;
地板
發(fā)表于 2025-3-22 08:00:34 | 只看該作者
5#
發(fā)表于 2025-3-22 11:40:07 | 只看該作者
6#
發(fā)表于 2025-3-22 14:45:43 | 只看該作者
Jeffrey A. Sosman,Douglas B. Johnsonviel Geld und Energie. Einfachere Mittel, um Marktinteressen zu initiieren, sind Diskussionsforen, regelm??ige und aktuelle Kundeninformationen und Trendaussagen aus M?rkten, die Ihrem Zielmarkt zyklisch vorgelagert sind. Auch wenn Sie intensiv in Verb?nden, Netzwerken und anderen Interessensgemeins
7#
發(fā)表于 2025-3-22 20:36:15 | 只看該作者
8#
發(fā)表于 2025-3-22 23:06:02 | 只看該作者
https://doi.org/10.1007/978-3-658-24590-0m die für ihn einzigartige L?sung zu schaffen. Sie wissen, welche Ressourcen Sie einsetzen müssen, um diese L?sung zu entwickeln. Sie haben erste Vorstellungen entwickelt, wie Sie Ihre L?sung beim Kunden positionieren müssen. Nun bringen wir alles in ein strukturiertes ?Geb?ude“ aus Aktivit?ten und
9#
發(fā)表于 2025-3-23 05:03:13 | 只看該作者
10#
發(fā)表于 2025-3-23 07:01:56 | 只看該作者
Samiya Gul,Ivan Govender,Faizal Bux die L?sungskonzepte so und nicht anders erstellt haben. Sie haben die wirklich relevanten formalen und informellen Entscheidungskriterien immer klarer identifiziert, und Sie haben mit ziemlicher Sicherheit festgestellt, dass sich die Kriterien w?hrend des Prozesses ver?ndert haben. Jedes Mal haben
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