Titlebook: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.; Kunden gewinnen mit Sieghard H. Marzian,Wolfhart Smidt Book 2002Latest edition Springer-Verlag Ber

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Elf Gründe, etwas zu ?nderndukte in kurzen Intervallen auf den Markt zu bringen. In einem Rhythmus von zwei bis drei Monaten erh?lt der Vertrieb die Informationen tiber die neuen Produkte, verbunden mit der Aufforderung, sie zügig und erfolgreich im Markt zu platzieren.

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Prozessorientierung im Vertrieben Zahlen pr?sentieren, Seine Vorfreude h?lt sich in Grenzen. Denn die Umsatzkurve zeigt steil nach unten. ?Was wir in den beiden letzten Monaten an Umsatz gemacht haben, ist eine glatte Katastrophe!“, klagt der Chef vor der versammelten Vertriebsmannschaft. ?Schon vor einem halben Jahr war der Auft

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Planung, Steuerung und Prozessbegleitung: Neue Wege in der Vertriebsführunghen-, Monats- und Quartalsberichte . Regelm?l?ig beklagen sich die Vertriebspraktiker dariiber, dass von der Geschaftsleitung immer ehrgeizigere Umsatzzahlen vorgegeben werden, die eigentlich kaum zu erfüllen sind und die haufig v?llig an der Realit?t des Marktes vorbeigehen. Yom ?Elfenbeinturm der

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Kundenindividualisierte Kommunikation — die Abkehr von der klassischen Werbungermuten lasst, Am Beispiel von Herro Brade haben Sie erfahren, wie sich die t?gliche Arbeit des Market-Ing. ver?ndert, Auch das Führungsverhalten des Vertriebsleiters wird nachhaltig beeinflusst. In diesem und dem folgenden Kapitel verlassen wir den engeren Kreis des Vertriebs und analysieren die We

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Vertrieb im Aufbruchen wir verst?rkt unter die Lupe nehmen“, fordem die Controller. Und viele Verk?ufer in Verdr?ngungsm?rkten beschleicht das ungute Gefühl, dass bei Abschlussen vielleicht die Kunden ein Win-Gefühl haben — das eigene Untemehmen aber immer ?fter den kürzeren zieht.