Titlebook: Verkaufsfaktor Kundennutzen; Konkreten Bedarf erm Christian Sickel Book 20032nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2003 Bedarfsanalyse.K

明顯

書目名稱Verkaufsfaktor Kundennutzen影響因子(影響力)




書目名稱Verkaufsfaktor Kundennutzen影響因子(影響力)學科排名




書目名稱Verkaufsfaktor Kundennutzen網(wǎng)絡公開度




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書目名稱Verkaufsfaktor Kundennutzen年度引用




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書目名稱Verkaufsfaktor Kundennutzen讀者反饋




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破譯密碼

Praktische Anwendung,gen Situation nicht vollauf zufrieden sein, so haben Sie die M?glichkeit, Problemfelder aufzudecken und durch gezielte Fragen den vermuteten Bedarf zu einem konkreten Bedarf auszubauen. Dies ist allerdings unm?glich, wenn Sie zuvor nicht ein Fundament schaffen, von dem aus Sie die Unzufriedenheit od

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誘導

Einwandbehandlung,vorangekommen. Trotzdem wollen wir uns noch mit einer Tatsache im Verkauf befassen, mit der sich Verk?ufer in jeder Branche und selbst nach langj?hriger Erfahrung immer wieder besch?ftigen müssen: Ihr Kunde wird in irgendeiner Phase des Gespr?chs Bedenken gegen Ihr Produkt, das Angebot, die Lieferze

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Hemiparesis

外露

Praktische Anwendung, einem konkreten Bedarf auszubauen. Dies ist allerdings unm?glich, wenn Sie zuvor nicht ein Fundament schaffen, von dem aus Sie die Unzufriedenheit oder das Problem des Kunden zu Tage f?rdern und sichtbar machen k?nnen.

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ausgezeichnete Dienstleistungen anbietet oder mit per- fektem Service aufwarten kann. Allein mit diesen, noch so positi- ven, Eigenschaften k?nnen Sie zwei entscheidende Fragen Ihres Kunden nicht beantworten: "Brauche ich das?" und "Was nützt mir das?" Diese beiden Begriffe, n?mlich Bedarf und Nutz

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