| 書(shū)目名稱 | Verkaufsfaktor Kundennutzen | | 副標(biāo)題 | Konkreten Bedarf erm | | 編輯 | Christian Sickel | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/982/981799/981799.mp4 | | 概述 | Anleitung für nutzenorientierte Verkaufsgespr?che.Besser verkaufen mit bedarfsgerechten L?sungen.Mit übungen, Checklisten und Beispielformulierungen.Includes supplementary material: | | 圖書(shū)封面 |  | | 描述 | .Die meisten Verkaufsgespr?che scheitern, weil die angebotene L?sung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen F?llen versagt sogar die ?Wunderwaffe“ Preisnachlass. ?Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, wie es gelingt, wertvolle Informationen für die Bedarfsanalyse zu gewinnen, die Motive der Kunden gezielt zu erforschen, die Merkmale eines Produkts oder einer Leistung in konkreten Nutzen zu verwandeln, Preis und Nutzen zueinander ins Verh?ltnis zu setzen und Einw?nde des Kunden als Interesse am Angebot zu verstehen. Eine praktische Anleitung mit hilfreichen übungen und zahlreichen Musterformulierungen für alle, die mit passgenauen L?sungen überzeugen wollen..Neu in der 6. Auflage: Wie?man im Verkaufsgespr?ch noch individueller auf unterschiedliche Kundentypen eingehen kann.. | | 出版日期 | Book 2013Latest edition | | 關(guān)鍵詞 | Bedarfsanalyse; Einwandbehandlung; Kaufmotive; L?sungsverkauf; Nutzenargumentation; Produktmerkmal; Produk | | 版次 | 6 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-00937-3 | | isbn_softcover | 978-3-658-00936-6 | | isbn_ebook | 978-3-658-00937-3 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
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GMT+8, 2025-10-6 16:14
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