| 書目名稱 | Verkaufen an Top-Entscheider |
| 副標題 | Wie Sie mit Vision S |
| 編輯 | Stephan Heinrich |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/982/981778/981778.mp4 |
| 概述 | Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | An Top-Entscheider zu verkaufen, hei?t, hohe Ums?tze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenh?he mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien pr?sentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept ?Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Pr?sentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so Gewinn bringende Gesch?fte mit der Unternehmensspitze abschlie?en. |
| 出版日期 | Book 20112nd edition |
| 關鍵詞 | Entscheider; IT-Vertrieb; Kaltakquisition; Key Account; Komplexe Produkte; L?sungsverkauf; L?sungsvertrieb |
| 版次 | 2 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6379-6 |
| isbn_ebook | 978-3-8349-6379-6 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011 |
|Archiver|手機版|小黑屋|
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GMT+8, 2025-10-6 22:59
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