Titlebook: Verkaufen an Top-Entscheider; Wie Sie mit Vision S Stephan Heinrich Book 20112nd edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

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書目名稱Verkaufen an Top-Entscheider讀者反饋




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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6379-6Entscheider; IT-Vertrieb; Kaltakquisition; Key Account; Komplexe Produkte; L?sungsverkauf; L?sungsvertrieb

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Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran,Aufgrund Ihrer Gespr?chsführung sind Sie jetzt ganz nahe dran an der Auftragserteilung. Nun kommt es darauf an, die beste L?sung für den Top-Entscheider zu realisieren, indem Sie den Kaufimpuls bei ihm ausl?sen und den Kaufwunsch bis zur Vertragsunterzeichnung wach halten. Dazu stehen Ihnen beim Vision Selling einige Werkzeuge zur Verfügung.

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Die Perspektive des Top-Entscheiders,rsonen, mit denen Sie als Verk?ufer es ansonsten zu tun haben. Deshalb zeigt dieses Kapitel, woran die Machthaber im Unternehmen denken – und woran Sie sie erkennen. Zugleich m?chte ich Sie für die für Sie wichtigen Entscheider sensibilisieren und Sie unterstützen, sich auf sie einzustellen.

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ungus. Since then a large number of plasmids were described and characterized from fungi. Most plasmids are linear, but several are circular, similar to those found in bacteria. Eukaryotic plasmids were paid great attention, mainly based on two assumptions: (1) eukaryotic plasmids were thought to be

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