Titlebook: Key-Account-Management; Gestaltung — Determi Ove Jensen Book 20011st edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 Clusteranalyse.Key-Account-

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Springer Fachmedien Wiesbaden 2001

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Key-Account-Management978-3-663-08628-4Series ISSN 2627-8448 Series E-ISSN 2627-8456

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Ergebnisse der empirischen Untersuchung,Nachdem wir im vorigen Kapitel die Grundlagen unserer empirischen Untersuchung dokumentiert haben, legen wir nun deren Ergebnisse vor:

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https://doi.org/10.1007/978-3-663-08628-4Clusteranalyse; Key-Account-Management; Konfigurativer Ansatz; Management; Organisation; Taxonomie; Untern

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2627-8448 praxisorientierten Diskussion viel Aufmerksamkeit erfahren. Insbesondere in wissenschaftlichen Arbeiten wurde allerdings recht h?ufig vernachl?ssigt, da? Unternehmen sich nicht gleicherma?en auf alle Kunden einstellen k?nnen. Vielmehr ist eine Fokussierung auf ausgew?hlte Kunden erforderlich. Vor di

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Book 20011st editionntierten Diskussion viel Aufmerksamkeit erfahren. Insbesondere in wissenschaftlichen Arbeiten wurde allerdings recht h?ufig vernachl?ssigt, da? Unternehmen sich nicht gleicherma?en auf alle Kunden einstellen k?nnen. Vielmehr ist eine Fokussierung auf ausgew?hlte Kunden erforderlich. Vor diesem Hinte

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