Titlebook: Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!; Wie neueste Erkenntn Marc Rutschmann Book 2018 Springer Fachmedien Wiesba

滔滔不絕地講

Retrieval

inculpate

Marc RutschmannPraktische Anleitung für kundenzentriertes Bottom-up-Marketing.Lernen Sie Kaufprozesse zu erfassen und zu lenken.überblick über marketingrelevante Forschungsresultate aus Sozialpsychologie, Verhaltens

巨大沒有

OFF

Der Mythos , – oder die Schwierigkeit, der tats?chlichen Kausalit?t auf die Spur zu kommen diese für . und sie haben einen Brand – es sind Marken, zweifellos. Angesichts solcher Produkte k?nnen wir nicht umhin, von . zu sprechen und gar von ... Und die Steigerung zu . liegt nicht mehr fern. Etwas Heldenhaftes sehen wir in ihnen. Das geht uns allen so. Die Frage aber ist gleichwohl erlaub

jarring

Kaufprozesse aus der Perspektive von Handlungen, die aufeinander folgenund daraus Rezepte abzuleiten, wie Verhalten ver?ndert, geformt und ausgel?st werden kann. Die Radikalit?t, die dem Skinnerschen Ansatz innewohnt und die ihm immer wieder vorgeworfen wurde, hat erst den Durchbruch erm?glicht. Dank seiner methodischen Disziplin ist er auf fundamentale Gesetzm??igkeit

創(chuàng)造性

Kaufprozesse erforschen: sie empirisch in Erfahrung bringen es darum geht, den Kunden zum Kaufen zu bewegen. Es werden im Zuge solcher Debatten Statistiken aufgeboten, die einen Zusammenhang zwischen Brand und Erfolg von Unternehmen belegen sollen: Je besser der Brand, desto erfolgreicher ein Unternehmen. Ein solcher Zusammenhang besteht. Ob allerdings Drit

預(yù)感

CLOT

Die Handlung im Zentrumaut im Vorratsschrank und sieht: Der Vorrat ist aufgebraucht. Vom Ausdrücken der Tube, um die letzten Resten Creme herauszuquetschen, bis er . auf dem Einkaufszettel notiert, von dort bis er seinen Wocheneinkauf plant, diesen mit dem Lebenspartner abspricht und schlie?lich am Wochenende aufbricht un

薄荷醇

Fatal: Scheinbegründungen vom Kunden übernehmen wir im Marketing – automatisch, aufgrund von Spiegeluns noch ein Bild davon machen, was der Kunde wirklich tun wird? Wie wird er reagieren auf unser Angebot und auf unsere Kommunikation? Die Handlungsbegründungen, die der Kunde liefert, sind falsch – systematisch verf?lscht. Und seine Deklamationen, was er m?ge, was er . sind zwar ehrlich und zutreff