Titlebook: Kundenwertzentriertes Management; Value-to-Value – Pri Andreas Kr?mer,Thomas Burgartz Book 2022 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en),

Aphorism

Nutrient

Kosten-Nutzen-Perspektive: Im Spannungsfeld zwischen Transparent Pricing und Target Pricingn Aspekt der Kundenzentrierung, allerdings mit unterschiedlichen Wirkungsweisen. Transparent Pricing setzt auf den Grundzügen des Behavioral Pricing auf, das Target Pricing ist mit der Neoklassischen Theorie kompatibel.

典型

種族被根除

jeopardize

薄膜

Kernfunktion Pricing: Was ist der optimale Preis und wie l?sst er sich bestimmen?Instrument PSM-Plus n?her beschrieben, eine Methode, die auf bereits lange etablierten Instrumentarien der Preisforschung aufsetzt. Neben der Optimierung der Preish?hen ergeben sich auch Chancen, durch eine Ver?nderung der Preisdarstellung Einfluss auf die Preiswahrnehmung zu nehmen und letztendlich die Nachfrage zu stimulieren.

一夫一妻制

Kundenwertigkeit: Zwischen ABC-Analyse und Customer Lifetime Value (CLV)unterstützung zu erm?glichen. Auch bei einem Kundenwertmodell gilt die Frage zu beantworten, ob Aufwand und Ertrag im ausgewogenen Verh?ltnis zueinanderstehen. Wird der CLV als überdimensioniert betrachtet, ergeben sich M?glichkeiten der Vereinfachung.

Eviction

Die Zusammenführung der Wertperspektiven: Die Value-to-Value-Segmentierung im praktischen Einsatznden (?Value-to-the-customer“) sowie eine Wertsteigerung für das Unternehmen im Sinne eines ?Value-of-the-customer“ zu erzielen. Vorgestellt wird ein Ansatz, der beide Dimensionen integriert. Darauf aufbauend erfolgt die Diskussion der Praktikabilit?t der Value-to-Value-Segmentierung basierend auf Beispielen aus dem B2B- sowie B2C-Bereich.

N防腐劑

Was man von den erfolgreichsten Unternehmen lernen kann – und was nicht...zu, die Kundenloyalit?t zu verfestigen und den Share-of-wallet zu erh?hen. Apple konzentriert sich demgegenüber auf ein relativ kleines Kundensegment, welches aber hohe Margen verspricht. Die Gewichtung liegt hier in dem Aspekt ?Value Capturing“, also einen m?glichst gro?en Teil der Preisbereitschaften abzusch?pfen.

英寸