書目名稱 | Erfolgreicher L?sungsvertrieb | 副標(biāo)題 | Komplexe Produkte ve | 編輯 | Robert Klimke,Manfred Faber | 視頻video | http://file.papertrans.cn/314/313918/313918.mp4 | 概述 | Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im L?sungsvertrieb.30 Schritte für den erfolgreichen Vertrieb komplexer Produkte.Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.Incl | 圖書封面 |  | 描述 | .Im Vertrieb komplexer Produkte und L?sungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verk?ufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die L?sungen miteinander zu vergleichen. .Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und L?sungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und?Key Account Manager erfahren, wie sie die für sie ?richtigen“ Kunden identifizieren und ihren Zielmarkt bestimmen,? eine einzigartige L?sung für den Kunden in ihrem Angebot entwickeln, Verkaufsgespr?che optimal vorbereiten und überzeugend pr?sentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im L?sungsvertrieb!.Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverl?ssigkeit, Vertrieb im Homeoffice..?E | 出版日期 | Book 2014Latest edition | 關(guān)鍵詞 | Einwandbehandlung; IT-Vertrieb; L?sungsverkauf; L?sungsvertrieb; Software-Vertrieb; Technischer Vertrieb; | 版次 | 2 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-02976-0 | isbn_softcover | 978-3-658-02975-3 | isbn_ebook | 978-3-658-02976-0 | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 |
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