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Titlebook: Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance; Eine Untersuchung di Andreas Zehetner Book 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Tei

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樓主
發(fā)表于 2025-3-21 18:44:00 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
書目名稱Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance
副標(biāo)題Eine Untersuchung di
編輯Andreas Zehetner
視頻videohttp://file.papertrans.cn/309/308712/308712.mp4
概述Allzuviel ist ungesund: auch bei emotionaler Intelligenz im Vertrieb?
叢書名稱Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing
圖書封面Titlebook: Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance; Eine Untersuchung di Andreas Zehetner Book 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Tei
描述Andreas Zehetner untersucht Effekte von emotionaler Intelligenz (EI) auf die Performance im technischen Vertrieb. Seine Ergebnisse zeigen, dass Verkaufsmitarbeiter mit schwach, aber auch mit stark ausgepr?gten EI-Niveaus eine geringere Performance haben als solche mit mittleren Niveaus. EI beeinflusst auch den Zusammenhang von Verkaufskompetenz und Verkaufsperformance. Jüngere, weniger erfahrene sowie Verk?ufer mit geringerer Ausbildung nutzen EI in st?rkerer Weise, um verk?uferische Kompetenz in Verkaufserfolg zu verwandeln. Für die Marketing- und Vertriebspraxis bedeutet dies, das ?je-mehr-desto-besser“-Paradigma bestimmter Eigenschaften bei der Mitarbeiterauswahl zu hinterfragen und Eigenschaften, F?higkeiten und Kompetenzen gesamtheitlich und weniger isoliert zu betrachten. .Der Autor:..Dr. Andreas Zehetner. ist Professor an der FH Ober?sterreich. Im Rahmen seiner Dissertation an der Universit?t Graz und seiner aktuellen forscherischen T?tigkeit besch?ftigt er sich mit dem Einfluss von Emotionen und EI auf die betriebliche Leistung, insbesondere in Verhandlung und Vertrieb sowie mit der Frage, was vertriebliche Performance beeinflussen kann..
出版日期Book 2019
關(guān)鍵詞Business-to-Business; Vertriebsperformance; Verkaufsperformance; Emotionale Intelligenz; Vertrieb; Vertri
版次1
doihttps://doi.org/10.1007/978-3-658-26472-7
isbn_softcover978-3-658-26471-0
isbn_ebook978-3-658-26472-7Series ISSN 2626-3327 Series E-ISSN 2626-3335
issn_series 2626-3327
copyrightSpringer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
The information of publication is updating

書目名稱Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance影響因子(影響力)




書目名稱Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance影響因子(影響力)學(xué)科排名




書目名稱Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance網(wǎng)絡(luò)公開度




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沙發(fā)
發(fā)表于 2025-3-21 23:23:45 | 只看該作者
,Planung und Durchführung der Untersuchung,adition des Positivismus, d. h. es wird ein quantitativer Ansatz gew?hlt und versucht, aus der Theorie abgeleitete Hypothesen durch messbare Befunde beobachtbarer Ph?nomene zu best?tigen oder zu verwerfen.
板凳
發(fā)表于 2025-3-22 01:51:26 | 只看該作者
Entwicklung der Untersuchungshypothesen,suchung werden St?rke und Form des Zusammenhangs einer empirischen überprüfung unterzogen. Dafür werden Hypothesen zu nichtlinearen direkten Wirkungszusammenh?ngen zwischen emotionaler Intelligenz und Performance, zu Interaktionseffekten mit anderen Variablen sowie zu Interaktionseffekten h?herer Ordnung abgeleitet.
地板
發(fā)表于 2025-3-22 05:32:08 | 只看該作者
5#
發(fā)表于 2025-3-22 10:55:15 | 只看該作者
6#
發(fā)表于 2025-3-22 14:24:10 | 只看該作者
Heinz Rausch,Heinrich Oberreuteradition des Positivismus, d. h. es wird ein quantitativer Ansatz gew?hlt und versucht, aus der Theorie abgeleitete Hypothesen durch messbare Befunde beobachtbarer Ph?nomene zu best?tigen oder zu verwerfen.
7#
發(fā)表于 2025-3-22 17:18:33 | 只看該作者
Book 2019fsmitarbeiter mit schwach, aber auch mit stark ausgepr?gten EI-Niveaus eine geringere Performance haben als solche mit mittleren Niveaus. EI beeinflusst auch den Zusammenhang von Verkaufskompetenz und Verkaufsperformance. Jüngere, weniger erfahrene sowie Verk?ufer mit geringerer Ausbildung nutzen EI
8#
發(fā)表于 2025-3-22 22:24:34 | 只看該作者
2626-3327 f die Performance im technischen Vertrieb. Seine Ergebnisse zeigen, dass Verkaufsmitarbeiter mit schwach, aber auch mit stark ausgepr?gten EI-Niveaus eine geringere Performance haben als solche mit mittleren Niveaus. EI beeinflusst auch den Zusammenhang von Verkaufskompetenz und Verkaufsperformance.
9#
發(fā)表于 2025-3-23 02:18:49 | 只看該作者
10#
發(fā)表于 2025-3-23 09:22:32 | 只看該作者
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