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,Pers?nlicher Verkauf und Verkaufsperformance,chen der Anbieter- und der Nachfragerorganisation haben Verk?ufer einen hohen Einfluss auf die Einstellung der Kunden, auf deren Wahrnehmung über den Wert der angebotenen Produkte und Dienstleistungen und auf das Interesse der Kunden, eine Gesch?ftsbeziehung einzugehen und aufrechtzuerhalten.

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,Hypothesenprüfung,en H1 - H3. Die überprüfung des moderierenden Einflusses von Berufserfahrung, Alter und Ausbildung (H4 - H6) sowie der Interaktionen h?herer Ordnung (H7. - H9.) erfolgt durch Multigruppenvergleiche. Die Analysen wird mit zentrierten Variablen durchgeführt, um Einflüsse durch unterschiedliche Skalenn

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2626-3327 tigt er sich mit dem Einfluss von Emotionen und EI auf die betriebliche Leistung, insbesondere in Verhandlung und Vertrieb sowie mit der Frage, was vertriebliche Performance beeinflussen kann..978-3-658-26471-0978-3-658-26472-7Series ISSN 2626-3327 Series E-ISSN 2626-3335

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