Titlebook: Der Kundenwert im Industriegütermarketing; Martin Kunschert Book 2009 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an S

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,Implikationen des Kundenwertmodells für die Industriegüterpraxis, Ableitung entsprechender Normstrategien für das Management von Kunden(wert)beziehungen (vgl. Kapitel 6.2). Abschnitt 6.3 visualisiert die Einzelergebnisse des Kundenwertmodells in einer Kundenwertlandkarte, das ein Führungsinstrument insbesondere für das operative Marketingund Vertriebsmanagement darstellt.

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Schlussbetrachtung und Ausblick,7a, S. 20 ff.). Um diese Potenziale erschlie?en zu k?nnen, sind Informationen über den Wert eines Kunden erforderlich, denn nur durch sie lassen sich die limitierten Unternehmensressourcen produktivit?tssteigernd allozieren.

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Type 0-III Esophageal Carcinoma auch, zu managen, also einer individuellen Planung, Organisation und Kontrolle zu unterziehen. Dabei kommt es vor allem auf die Wirtschaftlichkeit an, folglich auf Effektivit?t und Effizienz bei der Investition in die Ressource Kunde (vgl. Diller 2005, S. 10).

modest

https://doi.org/10.1007/978-981-32-9030-3eistet werden, da diese zu allgemein gehalten und mithin unklar ist. Der Kundenbegriff muss auf den tats?chlichen Abnehmer unternehmerischer Leistung eingegrenzt werden. So ist dieser bereits vom ?Nachfrager unternehmerischer Leistung“ abgegrenzt, sofern dieser nicht dem Kreis der potenziellen Abnehmer zu subsumieren ist.

浮夸