Titlebook: Beeinflussung im Verkaufsgespr?ch; Wie Sie beim Kunden Ralf-Peter Prack Book 20081st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden

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,Das automatische Verhalten des Menschen und seine Ausl?ser,Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Menschen handeln in verschiedenen Situationen oder auf verschiedene Reize nach bestimmten Gewohnheiten — sie bew?ltigen also bestimmte Situationen immer nach dem gleichen Handlungsmuster.

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The Structure and Dynamics of River Basins,iche Anziehung, die sowohl einen bewertenden ersten Eindruck als auch Freundschaften in engen Beziehungen umfasst. Nutzen Sie als Verk?ufer die Sympathieregel. Machen Sie sich in einem ersten Schritt für den Kunden sympathisch.

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Maritime Literature and Cultureet. Eine weitere Ausrichtung des Verhaltens erfolgt über das duale Denk- und Orientierungsmuster ?glaubwürdig“ und ?unglaubwürdig“.. Personen, die Eigenschaften wie Wissen, Erfahrung und Einfluss besitzen, gelten als glaubwürdig. Es handelt sich um Autorit?ten. Eine typische menschliche Verhaltenswe

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