Titlebook: Angebotspreisfindung bei umk?mpften Auftr?gen; Ein entscheidungsthe Thomas Weiber Book 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 Business-to-

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Auswertung der Literatur,rtet die Literatur aus, die sich mit solchen Modellen zur Preisfindung im Industriegüterbereich befasst. Auf dieser Basis positioniert das Kapitel die vorliegende Arbeit in der Literatur zur Angebotspreisfindung und stellt ihren angestrebten Forschungsbeitrag heraus.

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Bestimmung der Auftragswahrscheinlichkeit,e Zielgr??e, den erwarteten Gewinn, zu berechnen, sind Informationen über die H?he der Auftragswahrscheinlichkeit in Abh?ngigkeit von ihren Einflussgr??en notwendig. Allerdings ist dem Vertrieb die Auftragswahrscheinlichkeit in Angebotssituationen nicht vorab bekannt. Zus?tzlicher Erhebungs- und Rec

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Schlussbetrachtung,Die vorliegende Arbeit hat ein Entscheidungsmodell entwickelt, das den Vertrieb von Industriegüterunternehmen bei Preisentscheidungen unterstützt. Darüber hinaus hat sie in einem empirischen Teil die praktische Anwendbarkeit des Modells belegt. Auf diese Weise hat die Arbeit die folgenden drei Forschungsfragen bearbeitet.