Titlebook: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess; Mehr Kunden, mehr Kn Dominik Birgelen Book 2013 Springer Fachmedien W

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High Voltage Design Considerations,Die telefonische Terminvereinbarung ist ein Teilgebiet der Kundenakquisition. Aufgrund des Themenumfangs und der Komplexit?t habe ich hierfür ein eigenes Kapitel gew?hlt. Ziel des Telefonkontakts ist es, einen Termin für ein pers?nliches Gespr?ch zu vereinbaren.

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Analog Circuits and Signal ProcessingIn der Bedarfs- und Motivanalyse haben Sie herausgefunden, was Ihre Kunden wirklich bewegt. Nun geht es darum, eine ma?geschneiderte L?sung auf die festgestellten Bedürfnisse und Motive zu pr?sentieren. Fesseln Sie Ihr Publikum mit Ihren Ausführungen. Ihre Zuh?rer müssen bei der Angebotspr?sentation f?rmlich an Ihren Lippen kleben.

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High Voltage Design Considerations,Sie haben Bedarf und Motive aufgedeckt, pr?sentiert und Einw?nde aus dem Weg ger?umt. Der Kunde hat einen starken Kaufwunsch. Und jetzt? Jetzt wird verhandelt!

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High Voltage Line Driver Realisations,Das Preisgespr?ch ist ein Spezialthema der Verhandlung. Solange noch Einw?nde bestehen, darf kein Preisgespr?ch durchgeführt werden. Die Wertvorstellung Ihres Kunden ist noch nicht genug gefestigt.

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https://doi.org/10.1007/978-1-4615-1145-8Jetzt kommen wir zu den Abschlusstechniken. Wie k?nnen Sie den Kunden dazu bringen, dass er unterschreibt? Ganz nach dem alten Verk?uferwitz: ?Wie wollen Sie beweisen, dass Sie eine Verkaufskanone sind?“ Antwort: ?Ich habe einem Bauern eine Melkmaschine verkauft, der nur eine Kuh hatte, und die Kuh habe ich als Anzahlung genommen.“

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https://doi.org/10.1007/978-1-4419-7182-1Normalerweise sind Sie nicht der Einzige, der auf die Idee kommt, Ihrem Kunden etwas zu verkaufen. Hier lernen Sie deshalb den richtigen Umgang mit dem Wettbewerb.

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Contributions to Management ScienceEine meist vernachl?ssigte Schraube zu einer h?heren Abschlussquote ist die Erstellung eines individualisierten, kundenfreundlichen und kaufmotivierenden Angebotes. Darauf folgt eine konsequente Angebotsverfolgung. Das kann Ihren Umsatz je nach Branche um bis zu 20 Prozent erh?hen.