Overview: Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im L?sungsvertrieb.30 Schritte für den erfolgreichen Vertrieb komplexer Produkte.Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.Incl.Im Vertrieb komplexer Produkte und L?sungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verk?ufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die L?sungen miteinander zu vergleichen. .Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber,
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