Titlebook: Vertriebsprognosen; J?rg B Kühnapfel Book 2019Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019 Vertrie

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J?rg B. KühnapfelTechnik und dar- über hinaus im t?glichen Leben eine bedeutende Rolle. über Einheiten und ihre Zusammenfassung mit den ge- messenen Gr??en in Ma?systemen ist dementsprechend schon eine umfangreiche Literatur vorhanden. Nun sind aber gerade in den letzten Jahren Ver?nderungen vor sich gegangen oder n

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978-3-658-24932-8Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

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Vertriebsprognosen978-3-658-24933-5Series ISSN 2197-6708 Series E-ISSN 2197-6716

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5Vertriebsprognosen; Vertriebsmanagement; Forecasts; Vertrieb; Prognosen

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Arten von Forecasts,Abb.?4.1 vermittelt einen überblick über die Forecast-Methoden, die in der Praxis verwendet werden.

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Optimierung von Forecasts,Die Optimierung von Forecasts kann an mehreren Stellschrauben ansetzen: Der Methode, der Verwendung des Ergebnisses und der Qualit?t der Inputdaten. Es ist Aufgabe des Vertriebscontrollers, kontinuierlich eine Verbesserung zu versuchen. Nachfolgend werden für diese Aufgabe einige Hilfestellungen gegeben.

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