書目名稱 | Vertriebspartnerkontrolle in der Konsumgüterindustrie |
副標題 | Empirische Analyse d |
編輯 | Bodo Reuter |
視頻video | http://file.papertrans.cn/983/982528/982528.mp4 |
叢書名稱 | Wirtschaftsinformatik |
圖書封面 |  |
描述 | Konsumgüterhersteller sind beim Absatz ihrer Produkte ma?geblich auf die Unterstützung ihrer Vertriebspartner angewiesen. Denn diese fungieren als Gatekeeper für den Endkunden und entscheiden somit darüber, in welchem Ausma? und in welcher Qualit?t Waren für den Konsumenten erh?ltlich sind. Um den gewünschten Marktauftritt ihrer Produkte sicherzustellen, schaffen Hersteller zunehmend institutionalisierte Strukturen zur kontinuierlichen Kontrolle ihrer Vertriebspartner...Anhand einer schriftlichen Befragung von 130 Managern aus sechs Konsumgüterbranchen in Deutschland geht Bodo Reuter folgenden Fragen nach:.." Welche sind die grundlegenden Gestaltungsparameter der Vertriebspartnerkontrolle eines Konsumgüterherstellers?." Welche Faktoren beeinflussen die Intensit?t der Vertriebspartnerkontrolle?." Wie wird die Vertriebspartnerkontrolle in der deutschen Unternehmenspraxis durchgeführt?..Es wird deutlich, dass die Kontrollintensit?t wesentlich durch monet?re Risiken gepr?gt ist und der Schlüssel zur effektiven Kontrolle der Vertriebspartner in der situationsgerechten Anpassung der Instrumente und der Kontrollintensit?t liegt. .. |
出版日期 | Book 2004 |
關鍵詞 | Datenanalyse; Distribution; Konsumgüter; Konsumgüterhersteller; Konsumgüterindustrie; Kontrolle; Marketing |
版次 | 1 |
doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-81142-4 |
isbn_softcover | 978-3-8244-0756-9 |
isbn_ebook | 978-3-322-81142-4 |
copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2004 |