書目名稱 | Vertriebscontrolling |
副標題 | So steuern Sie Absat |
編輯 | Mario Pufahl |
視頻video | http://file.papertrans.cn/983/982513/982513.mp4 |
概述 | Leitfaden für operatives und strategisches Vertriebscontrolling.Trends und Risiken frühzeitig erkennen mit den richtigen Controlling-Instrumenten.Mit Kennzahlenschemata, Regeln und Checklisten.Case St |
圖書封面 |  |
描述 | .Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, Trends und Risiken im Voraus einzusch?tzen und die Vertriebsaktivit?ten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Controllings bieten hierbei wertvolle Unterstützung durch bessere Informationsausbeute. "Vertriebscontrolling" liefert praktisches Know-how zur effizienten überwachung von Vertriebsaktivit?ten. Das Buch enth?lt Kennzahlenschemata, direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie Case Studies aus unterschiedlichen Branchen.?.Neu in der 4. Auflage: Das Kundenwertkonzept als Instrument des Vertriebscontrollings.?."Erfreulicherweise schildert er [der Autor] den trockenen Stoff klar verst?ndlich. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als überblickslektüre." Harvard Business Manager. |
出版日期 | Book 20124th edition |
關鍵詞 | Absatz; CRM; Controlling; Customer Relationship Management; Data Mining; Data Warehouse; Gewinn; Umsatz; Ver |
版次 | 4 |
doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3817-6 |
isbn_ebook | 978-3-8349-3817-6 |
copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012 |