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Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

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Vertriebscontrolling978-3-658-25351-6Series ISSN 2662-9208 Series E-ISSN 2662-9216

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Mario PufahlTrends und Risiken frühzeitig erkennen mit den richtigen Controlling-Instrumenten.Leitfaden für operatives und strategisches Vertriebscontrolling - mit Kennzahlenschemata, Checklisten und Praxisbeispi

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Strategisches Vertriebscontrolling,ber treten in den und andere aus dem Markt, gesetzliche Vorschriften ?ndern sich oder die Nachfrage bricht ein. Diese ?u?eren Rahmenbedingungen k?nnen von der Vertriebsleitung nur bedingt beeinflusst werden, haben aber weitreichende Konsequenzen auf den Unternehmenserfolg.

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Operatives Vertriebscontrolling,ie Vertriebsleitung konfrontiert sieht, werden immer komplexer und zeichnen sich durch zunehmende Dynamik aus. Die Vertriebsleitung muss vorausschauend planen und kurz-, mittel- und langfristige Entscheidungen auf einer fundierten Zahlenbasis treffen, um die komplexen Marktbedingungen zu beherrschen

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