書(shū)目名稱 | Vertrieb im Industriegütergesch?ft aus Anbietersicht |
副標(biāo)題 | Untersuchung erfolgs |
編輯 | Michael Weibel |
視頻video | http://file.papertrans.cn/983/982492/982492.mp4 |
概述 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie.Includes supplementary material: |
叢書(shū)名稱 | Marketing-Management |
圖書(shū)封面 |  |
描述 | ?Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch h?ufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Gesch?ftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zuk?nnen. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengesch?fts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum pers?nlichen Verkauf. |
出版日期 | Book 2014 |
關(guān)鍵詞 | Business-to-Business Marketing; Industriegütermarketing; Pers?nlicher Verkauf; Vertrieb; Vertriebsmanage |
版次 | 1 |
doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-04866-2 |
isbn_softcover | 978-3-658-04865-5 |
isbn_ebook | 978-3-658-04866-2 |
copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 |