| 書目名稱 | Verkaufsstrategien für Gewinner | | 副標題 | Was erfolgreiche Ver | | 編輯 | Brian Tracy | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/982/981816/981816.mp4 | | 概述 | Das (US)-Grundlagenwerk zum Verkauf | | 圖書封面 |  | | 描述 | Ich habe festgestellt, da? Spitzenverk?ufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine übung in einem Verkaufsleiter- seminar an, um den Spitzenverk?ufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkl?re seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie k?nnen Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, da? all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie l?sen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ?hnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs- kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen m?chte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte a | | 出版日期 | Book 1996 | | 關鍵詞 | Akquisition; Kaufentscheidung; Kundenakquisition; Motivieren; Neukundenakquisition; Pr?sentation; Strategi | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-663-11740-7 | | isbn_softcover | 978-3-663-11741-4 | | isbn_ebook | 978-3-663-11740-7 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 1996 |
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