書目名稱 | Verkaufskomplexit?t im Au?endienst | 副標(biāo)題 | Konzeption - Erfolgs | 編輯 | Matthias Buob | 視頻video | http://file.papertrans.cn/982/981810/981810.mp4 | 圖書封面 |  | 描述 | Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexit?t von Unternehmen und M?rkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu grosszügig delegieren die Verantwortlichen dem Aussendienst 150 Aufgaben, wenn dieser nur 100 erfüllen kann; schliesslich sind sie erstaunt, wenn nur 60 erfüllt werden. Vielen Unternehmen gelingt es nicht mehr, ihre Leistungsf?higkeit in die Interaktion mit wertvollen Kunden zu bringen. Das Thema ist in Praxis und Forschung sehr relevant, aber kaum aufgegriffen. Der Autor führt rasch und konzentriert in die Problematik ein und zeigt, dass V- kaufskomplexit?t selbst komplex ist. Gekonnt und auf hohem Niveau entwickelt er sein Modell und nutzt das methodische Repertoire aus der qualitativen und quantita- ven Sozialforschung. Einerseits evaluiert er die Treiber der Verkaufskomplexit?t, - dererseits untersucht er ihren Einfluss auf den Verkaufserfolg. Vertieft zeigt er die Chancen, wie Unternehmen professionell mit der gestiegenen Komplexit?t umgehen. Spannend ist auch das ?Profil des erfolgreichen Komplexit?tsverk?ufers“. Die Ergebnisse der Empirie sind fundiert ausgewertet und interpretiert. Manche H | 出版日期 | Book 2010 | 關(guān)鍵詞 | Au?endienst; Au?endienstmitarbeiter; Direktvertrieb; Marketing; Strukturgleichungsmodell; Verkauf; Verkauf | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8924-6 | isbn_softcover | 978-3-8349-2551-0 | isbn_ebook | 978-3-8349-8924-6 | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010 |
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