書目名稱 | Verkaufsfaktor Kundennutzen | 副標(biāo)題 | Konkreten Bedarf erm | 編輯 | Christian Sickel | 視頻video | http://file.papertrans.cn/982/981801/981801.mp4 | 概述 | Konkreten Bedarf ermitteln und ma?geschneiderte L?sungen pr?sentieren | 圖書封面 |  | 描述 | Viele Verkaufsgespr?che scheitern, weil Kunden mit L?sungen bombardiert werden, ohne dass klar ist, welches Problem überhaupt behoben werden soll. Und wenn Problem und Nutzen nicht deutlich werden, überzeugt auch kein Produktmerkmal, versagt selbst die "Wunderwaffe" Preisnachlass..."Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, wie Sie wertvolle Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Motive Ihres Kunden gezielt erforschen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen verwandeln, Preis und Nutzen zueinander ins Verh?ltnis setzen und Einw?nde des Kunden als Interesse an Ihrem Angebot verstehen. Neu in der 3. Auflage: Was den Unterschied zwischen Produkt- und L?sungsverkauf ausmacht und die Konsequenzen für Ihre Nutzenargumentation...Ein wertvoller Leitfaden mit hilfreichen übungen für alle, die mit ma?geschneiderten L?sungen überzeugen wollen. | 出版日期 | Book 20063rd edition | 關(guān)鍵詞 | Bedarfsanalyse; Kundenbeziehung; Kundennutzen; Kundenorientierung; Kundensicht; Nutzen; Verkauf; Verkaufsge | 版次 | 3 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9283-3 | isbn_ebook | 978-3-8349-9283-3 | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006 |
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