| 書目名稱 | Verkaufserfolg für KMU | | 副標題 | Mit pragmatischen un | | 編輯 | Peter Kleimeier | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/982/981796/981796.mp4 | | 概述 | So gestalten KMU ihren Vertrieb einfach und effizient.R?umt mit Mythen im Vertrieb auf und zeigt, was im Vertriebsalltag von KMU wirklich z?hlt.Mit konkreten Beispielen und praktischen Umsetzungstipps | | 圖書封面 |  | | 描述 | ?Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten k?nnen. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen gro?er Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. H?ufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsans?tze verfolgen. Der Autor r?umt mit g?ngigen Irrtümern auf, analysiert fünf gel?ufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erl?utert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen überbau direkt umsetzbar sind.?.?Das Buch enth?lt anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ?must‘ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen.“.Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin?.?Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen.“.Prof. ?Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit | | 出版日期 | Book 2017 | | 關鍵詞 | Verkauf; Vertrieb; Kundenmanagement; Business to Business; Kleine und mittlere Unternehmen; Betriebsiwirt | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-17974-8 | | isbn_softcover | 978-3-658-17973-1 | | isbn_ebook | 978-3-658-17974-8 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017 |
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