Titlebook: Verkaufserfolg für Existenzgründer; Von der Gesch?ftside Bernhard Kaschek,Patrizia Kaschek Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wi

patriot

Analysieren Sie Ihren Markt und segmentieren Sie ihn sinnvollbestimmten Kundengruppe gezielt entwickeln und anwenden k?nnen. Au?erdem vermeiden Sie durch diese Verfahren auch Streuverluste bei der Akquisition, da Sie Ihren Marketing-Mix sehr zielgerichtet und damit auch produktiver und kostengünstiger einsetzen k?nnen.

植物茂盛

CUMB

Direkte und indirekte Kundenansprachedenansprache betrachten, damit Sie dann auf abgewogene Weise entscheiden k?nnen, wie Sie jeweils vorgehen wollen — und damit Sie gut ausgerüstet sind für Ihre ersten Verkaufsgespr?che am Telefon und im direkten Kontakt mit Ihren Kunden.

慷慨援助

Das Vertriebs-Informations-System (= VIS)eiten Ihres Unternehmens ab. Wobei hier gleich gesagt sein soil, dass man sehr gute VIS für nur wenige hundert Euro kaufen kann. Wir empfehlen Ihnen unbedingt, dies auch zu tun. Die folgenden Ausführungen sollen Ihnen auch als Grundlage für die Auswahl eines solchen Systems dienen.

稱贊

. . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Einige Hinweise für die Arbeit mit diesem Buch . . . . . . . . . . . . 18 1. Wie Sie Unternehmer werden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Grundanforderungen und Vorschl?ge zu einem Selbstverst?ndnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Cantankerous

Medley

initiate

Frenetic

Die telefonische AkquisitionBetrachten wir zun?chst die telefonische Akquisition. Sie wird vielfach von Ihnen genutzt werden, um Termine mit Ihren Kunden zu vereinbaren, Sachverhalte mit ihnen zu kl?ren, Angebote zu besprechen, Kundenpflege zu betreiben oder auch um Reklamationen nachzugehen.

流行