Titlebook: Verkaufen!; Mit System, Handwerk Ingo Poggensee Book 2017Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017 After-Sales.Angebotsvertrie

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Die Messlatte festlegen: Der Prozess der Zielbildung Deshalb besch?ftigen wir uns mit dem Verkaufsprozess im Detail: von der Zielbildung über den Erstkontakt, das Verkaufsgespr?ch, die Verhandlungsphase bis hin zur Kundenbetreuung. Sie erfahren, welche Fehler Sie vermeiden sollten, und bekommen konkrete Tipps, wie Sie die verschiedenen Phasen souver?n meistern.

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Neugier gewinnt: Mit cleveren Fragetechniken mehr erfahrenst wird der Frage nachgegangen, warum viele Menschen Angst vor dem Fragen haben, anschlie?end erhalten Sie einen überblick über die wichtigsten Fragetechniken und erfahren, zu welchem Zweck diese Techniken am besten einsetzbar sind. Praxisbeispiele und wichtige Tipps verdeutlichen die Vorgehensweise und helfen Ihnen bei der Umsetzung.

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-14124-0After-Sales; Angebotsvertrieb; Beratungsvertrieb; Beziehungsvertrieb; Einwandbehandlung; Push-Vertrieb; Sa

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