| 書目名稱 | Verkaufen! | | 副標題 | Mit System, Handwerk | | 編輯 | Ingo Poggensee | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/982/981787/981787.mp4 | | 概述 | Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verk?ufer | | 圖書封面 |  | | 描述 | Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In ?Verkaufen!“ bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, n?mlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche F?higkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschlie?end lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet. Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespr?ch noch einmal das Wesentliche ins Ged?chtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verk?ufers, erg?nzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verk?ufer! | | 出版日期 | Book 20091st edition | | 關(guān)鍵詞 | After-Sales; Angebotsvertrieb; Beratungsvertrieb; Beziehungsvertrieb; Einwandbehandlung; Push-Vertrieb; Sa | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8284-1 | | isbn_ebook | 978-3-8349-8284-1 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009 |
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