| 書目名稱 | Verkaufen an Top-Entscheider | | 副標(biāo)題 | Wie Sie mit Vision S | | 編輯 | Stephan Heinrich | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/982/981779/981779.mp4 | | 概述 | Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen.Verblüffende Strategien für die Kaltakquise in der Chefetage.Leicht umsetzbar, mit vielen anschaulichen Beispielen.Includes supplementary m | | 圖書封面 |  | | 描述 | .An Top-Entscheider zu verkaufen, hei?t, hohe Ums?tze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenh?he mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien pr?sentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept ?Vision Selling“. Der Leser erf?hrt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Pr?sentation durchführt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Gesch?fte mit der Unternehmensspitze abschlie?t..Neu in der 3. Auflage:?Wie man Social Media zur Identifikation?von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung?Gewinn zieht.."Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verh?ltnis zu anderen Methoden überproportional hoch.".Christian Ecks, SAP Deutschland."In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und pra | | 出版日期 | Book 20133rd edition | | 關(guān)鍵詞 | Entscheider; IT-Vertrieb; Kaltakquisition; Key-Account; Komplexe Produkte; L?sungsverkauf; L?sungsvertrieb | | 版次 | 3 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-01208-3 | | isbn_ebook | 978-3-658-01208-3 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
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