書目名稱 | Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie |
副標題 | Wie Sie mit zielführ |
編輯 | Ralf-Peter Prack,André Czerwionka |
視頻video | http://file.papertrans.cn/982/981772/981772.mp4 |
概述 | Verkaufsgespr?che für alle Sparten - einfach und logisch aufgebaut, mit überzeugender Wirkung beim Kunden.Die Neuauflage bietet zus?tzliche Verkaufsgespr?che zur Krankenversicherung zur globalen Vorso |
圖書封面 |  |
描述 | .Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erkl?ren, sich st?ndig ?ndernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verk?ufern so gro? wie in dieser. Doch wie von den ?Erfolgsrezepten“ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre ?magischen“ F?higkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben?.Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die ?Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erl?utern, mit welchem Selbstverst?ndnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen ?Zutaten“, ?Hilfsmitteln“ und ?Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespr?ch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Vertr?ge abschlie?en. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur K?nnerschaft des ?Meistermagiers“ – zum Topverk?ufer..In der 2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzes?nderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative ?gut Beraten“ erg?nzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen – verzauber |
出版日期 | Book 2015Latest edition |
關(guān)鍵詞 | Cross-Selling; Finanzvertrieb; Geldanlage; Kaufmotive; Verkaufsgespr?ch; Versicherungen; Versicherungsverm |
版次 | 2 |
doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-06210-1 |
isbn_softcover | 978-3-658-06209-5 |
isbn_ebook | 978-3-658-06210-1 |
copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 |