Titlebook: Social Selling im B2B; Grundlagen, Tools, S Benedikt R?mmelt Book‘‘‘‘‘‘‘‘ 2021 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en) 2021 Social Media

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Benedikt R?mmeltDieses Buch ist Open Access, das hei?t, Sie haben freien und unlimitierten Zugang.Grundlagen und State of the Art des Social Selling

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Stress-Fracture

2197-6708 Open-Access-Buch bietet einen überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ans?tze wie Personal Branding, Employee Advocacy, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestel

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State of the Art des Social Sellings,der Begriff abgegrenzt und grundlegende Gemeinsamkeiten herausgearbeitet. Anschlie?end erfolgt die Einordnung des Social Selling ins Marketing- und Vertriebsmanagement. Auf Basis existierender Studien wird der Nutzen von Social beschrieben.

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Social Selling in Practice,edIn werden n?her beschrieben. CRM-Integration, Schw?chen bei der Erfolgsmessung und beim Controlling sowie Herausforderungen und Risiken bei der Nutzung des Social Sellings werden diskutiert. Weiterhin zeigen Case Studies Erfahrungen und Erfolge des Social Sellings in der praktischen Anwendung.

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