Titlebook: Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs; Innovative Ans?tze a J?rg Westphal,Jobst G?rne,Christian Schmitz Book 2022 Der/die Her

權(quán)宜之計(jì)

Aligning marketing and sales functionswhere these departments are interacting with each other as well as with the customer. Therefore, even though both departments have individual purposes, their tasks and activities overlap at many stages. In order to guarantee an accurate perception of the company in the market, it is crucial that the

浸軟

補(bǔ)角

侵略

Sales Enablement: Early Conceptualization and Empirical Encountersorganization, no matter how it organizes itself and no matter which company functions (e.g., marketing, sales) the different actors stem from. This interview is based on perspectives from the latest research in the field.

iodides

證實(shí)

Digital Transformation in Sales and Marketing Departments: An Integrated Overview and Directions fore aim of this study is to review the marketing, sales, and IT (M-S-I) research and to integrate the findings into a framework that can direct future research and organizational structures for interdepartmental alignment and collaboration with the goal of improving the performance of companies.

Counteract

Technik als Substitut des pers?nlichen Verkaufs im station?ren Handel: Konsequenzen eines digitalen ein Feldexperiment mit 83 Studienteilnehmerinnen und -teilnehmern durchgeführt. Die Ergebnisse best?tigen die aufgestellten Hypothesen: Das Angebot einer digitalen Beratung senkt das durchschnittliche Kundenbedürfnis nach pers?nlicher Beratung – aber nur dann, wenn das Angebot im Design des H?ndlers erfolgt (und nicht im Design des Herstellers).

interrupt

Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs,auend werden dann die Einzelbeitr?ge dieses Herausgeberwerkes in die Personal-, Technologie (Digitalisierung)-, Prozess- (Kooperation zwischen Marketing und Vertrieb) sowie Kundenperspektive eingeordnet.

COUCH

Toolbox für den Vertrieb: ein systematischer Werkzeugkasten für das Sales Enablementganzheitlichen Sales-Enablement-Ansatzes ein wesentliches inhaltliches Element sein, auf das die Verantwortlichen bei der Analyse und Weiterentwicklung der vertriebsunterstützenden Ma?nahmen zurückgreifen k?nnen.

travail

Answering the Buying Centerf the process and the relationship between selling and buying organizations. Matching the composition and needs of buying centers as well as increasing the selling centers’ expertise and knowledge raises the probability of a successful sales process.