書目名稱 | Resilienz im pers?nlichen Verkauf |
副標(biāo)題 | Eine Wirkungsanalyse |
編輯 | Sebastian Pyka |
視頻video | http://file.papertrans.cn/829/828412/828412.mp4 |
概述 | Drei wirtschaftswissenschaftliche Studien.Includes supplementary material: |
叢書名稱 | Markenkommunikation und Beziehungsmarketing |
圖書封面 |  |
描述 | Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erkl?ren. Dabei bettet der Autor die psychologische F?higkeit der Resilienz des Verk?ufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen. Mit Hilfe von zwei Befragungen und einem Experiment werden die theoretischen Erkenntnisse empirisch überprüft und die Bedeutung von Resilienz für die Verkaufsleistung aufgezeigt. Da Rollenstress im pers?nlichen Verkauf inh?rent ist und nachhaltig die Verkaufsleistung beeintr?chtigt, muss das Verkaufsmanagement Verk?ufer zum erfolgreichen Umgang mit diesem bef?higen. Mit Resilienz kann dieser zentralen Herausforderung entsprochen werden. |
出版日期 | Book 2017 |
關(guān)鍵詞 | Psychische Widerstandsf?higkeit; Rollenambiguit?t; Rollenstress; Verkaufs-/Vertriebsmanagement; Erfolgsf |
版次 | 1 |
doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-17455-2 |
isbn_softcover | 978-3-658-17454-5 |
isbn_ebook | 978-3-658-17455-2Series ISSN 2626-0263 Series E-ISSN 2626-028X |
issn_series | 2626-0263 |
copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017 |