書目名稱 | Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie | 副標題 | Vertrauen und Commit | 編輯 | Rüdiger Witzel | 視頻video | http://file.papertrans.cn/827/826165/826165.mp4 | 圖書封面 |  | 描述 | ?rzte haben eine Gatekeeper-Position inne, über die sie den Fluss verschreibungspflichtiger Arzneimittel vom Pharmaunternehmen zum Patienten in erheblichem Umfang steuern. Daher steht das Pharma-Marketing vor der Aufgabe, eine auf Dauer angelegte Gesch?ftsbeziehung zu den ?rzten aufzubauen. Denn nur so k?nnen die Ertragspotenziale solcher Indikationsgebiete erschlossen werden, in denen das Arzneimittelrecht eine an den Patienten gerichtete direkte Kundenansprache verbietet...Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass ein hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente f?rdern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Gesch?ftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing. . | 出版日期 | Book 2006 | 關鍵詞 | Beziehungs-Management; Erfolgsfaktor; Kommunikation; Marketing; Marktbearbeitung; Medikamente; Patient; Pha | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9247-1 | isbn_softcover | 978-3-8350-0402-3 | isbn_ebook | 978-3-8350-9247-1 | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006 |
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