| 書目名稱 | Protektionsverhalten am Point of Sale |
| 副標題 | Messung und Steuerun |
| 編輯 | Frank Huber |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/762/761845/761845.mp4 |
| 叢書名稱 | Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universit?t Mannheim |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | Der bedeutende Einfluss des Verk?ufers auf die Kaufentscheidung der Konsumenten gilt vor allem bei langsam umschlagenden Konsumprodukten als anerkannt. Trotz seiner gro?en Relevanz wird der pers?nliche Verkauf im Einzelhandel jedoch sowohl in der Praxis als auch in der Forschung vernachl?ssigt. Die Literatur bem?ngelt daher, dass das Potential des pers- lichen Verkaufs im Einzelhandel nicht genutzt wird. Insbesondere durch den Einfluss des Verkaufspersonals auf die Wahl des spezifischen Artikels durch den Konsumenten sind die Hersteller von Konsumgütern daran interessiert, dass die Verk?ufer im Handel ihre Produkte gegenüber den Produkten der Wettbewerber im Verkaufsgespr?ch unterstützen. Jedoch hat der Hersteller keine M?glichkeit, den Verk?ufer im Handel direkt zu steuern. Darüber hinaus verfolgen Hersteller und Handel speziell am point of sale oft unterschiedliche Ziele. Bis dato existiert in der Forschung und Praxis kein überzeugender Ansatz, der dem Hersteller M?glichkeiten aufzeigt, das Potenzial des pers- lichen Verkaufs am POS zu nutzen. An dieser Stelle setzt die Arbeit von Herrn Huber an. |
| 出版日期 | Book 20081st edition |
| 關鍵詞 | Einzelhandel; Einzelhandelsverk?ufer; Handel; Handelsunternehmen; Point of Sale; Verkauf; Verk?ufer |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9857-6 |
| isbn_softcover | 978-3-8349-1163-6 |
| issn_series | 2627-8448 |
| copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
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GMT+8, 2025-10-13 03:15
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