| 書目名稱 | Professionelle Neukundengewinnung | | 副標(biāo)題 | Erfolgsstrategien kr | | 編輯 | Wolf W. Lasko,Peter Busch | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/760/759686/759686.mp4 | | 概述 | Ein origineller Ratgeber, der zeigt, wie Sie gezielt neue Kunden akquirieren | | 圖書封面 |  | | 描述 | Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilit?t und kreative Ideen. Für viele Verk?ufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie k?nnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung", - wie Sie als Verk?ufer acht zentrale Akquisitions-F?higkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, - welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen. | | 出版日期 | Book 20033rd edition | | 關(guān)鍵詞 | Akquise; Akquisition; Entscheider; Erfolgsstrategie; Neukundengewinnung; Verkauf; Verk?ufer; Verk?ufertypen | | 版次 | 3 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-86758-2 | | isbn_softcover | 978-3-322-86759-9 | | isbn_ebook | 978-3-322-86758-2 | | copyright | Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003 |
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