| 書目名稱 | Organisation der Verkaufsf?rderung bei Konsumgüterherstellern | | 編輯 | Stefanie Rudek | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/704/703940/703940.mp4 | | 圖書封面 |  | | 描述 | Wie werden Verkaufsf?rderungsaktionen unternehmensintern durchgeführt? Welche organisatorischen Ma?nahmen tragen zu einer erfolgreichen Verkaufsf?rderung bei? In der Praxis zeigen zahlreiche Reorganisationen im Marketing- und Vertriebsbereich eine Unsicherheit der Konsumgüterhersteller. Empirisch abgesicherte Befunde zu Erfolgsfaktoren liegen aber bisher nicht vor...Stefanie Rudek zeigt auf, wie Konsumgüterhersteller ihre Verkaufsf?rderung gestalten und untersucht die organisatorischen Einflussfaktoren. Auf Basis einer telefonischen Befragung von 98 Konsumgüterherstellern zeigt sie mit Hilfe des Partial-Least-Squares (PLS)-Ansatzes Wirkungszusammenh?nge und relevante Stellgr??en für eine erfolgreiche Organisation der Verkaufsf?rderung auf. Sie weist nach, dass Koordinationsmechanismen eine gr??ere Bedeutung zukommt als dem Einfluss einzelner Abteilungen. Darüber hinaus stellt sie fest, dass eine Betrachtung der Einflussfaktoren promotiontypspezifisch stattfinden sollte. . | | 出版日期 | Book 2008 | | 關(guān)鍵詞 | Absatzf?rderung; Konsumgüter; Konsumgüterhersteller; Marketingorganisation; Marktforschung; PLS-Ansatz; Ve | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9724-1 | | isbn_softcover | 978-3-8349-1009-7 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9724-1 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
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