Titlebook: Neue Wege im Key Account Management; Schlüsselkunden foku Oliver Büchel Book 2023 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lize

孵化

書目名稱Neue Wege im Key Account Management影響因子(影響力)




書目名稱Neue Wege im Key Account Management影響因子(影響力)學(xué)科排名




書目名稱Neue Wege im Key Account Management網(wǎng)絡(luò)公開度




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書目名稱Neue Wege im Key Account Management被引頻次




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書目名稱Neue Wege im Key Account Management讀者反饋




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intangibility

Tractable

,Neue Rahmenbedingungen für das Key Account Management,Gang gesetzt werden k?nnen. Treiber für Change-Projekte im KAM-Bereich sind die ver?nderten Rahmenbedingungen, die vor allem durch die Beschleunigung der Digitalisierung aufgrund der Coronapandemie und das Zusammenwachsen von Marketing und Vertrieb verursacht werden. Aufgrund des hohen Individualisi

邊緣帶來墨水

Funktionen und Rollen im Key Account Management,ount Management w?hlen. Dies h?ngt wiederum davon ab, welche Schlüsselkunden Sie bereits haben bzw. welche Sie gewinnen m?chten. Grunds?tzlich ist es ratsam, den Key Account Managern eine hohe Verantwortung zu übertragen, damit diese auf Kundenseite als echte Kompetenz- und Entscheidungstr?ger wahrg

exceed

abduction

Wie Sie neue Key Accounts gewinnen,er auch nicht ausschlie?lich dem Marketing oder gar dem Prinzip Zuversicht vertrauen. Das Konzept der Key-Account-Neukundengewinnung sieht vor, dass Sie Ihre ausgew?hlten Potenzial-Schlüsselkunden auf h?chster Entscheidungsebene über die Assistenzen direkt adressieren. Dabei ist es wichtig, dass Sie

dilute

,Weiterentwicklung von Bestands-Schlüsselkunden,betrieben werden. Ansonsten droht die Gefahr, dass die Ums?tze br?ckeln oder den Kunden komplett zu verlieren. Zur Weiterentwicklung von Bestandskunden im KAM-Umfeld kommt es vor allem darauf an, die Kunden zu Wiederholk?ufen zu animieren, Cross-Selling zu betreiben und komplett neue Kundenbereiche

珠寶

DEFER

Ausblick,tig wird man sich darauf einstellen müssen, dass sich die Rahmenbedingungen in der Gesch?ftswelt weiter ver?ndern und dass die Zyklen zur Neuanpassung von KAM immer kürzer werden. Daher gilt es, globale Trends nicht nur zu beobachten, sondern diese auch entsprechend zu bewerten. Wer sich rechtzeitig

peritonitis

progress of building a moderately prosperous society among ethnic minorities and in ethnic minority areas in China. The study is designed to better understand the development of ethnic minorities and the areas where they live since the beginning of the twenty-first century, particularly during the 1