| 書目名稱 | Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition |
| 副標(biāo)題 | Am Beispiel der Tele |
| 編輯 | Oliver Kohrmann |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/631/630192/630192.mp4 |
| 叢書名稱 | Marketing und Innovationsmanagement |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | Vor dem Hintergrund zunehmender Markts?ttigungstendenzen, insbesondere auch auf dem Telekommunikationsmarkt, wird die Gewinnung attraktiver Business-Kunden zu einer wachsenden Herausforderung für die Unternehmen. Allerdings werden die derzeit im Vertrieb eingesetzten Instrumente dieser Aufgabe nur bedingt gerecht...Aufbauend auf einem mehrstufigen Marktsegmentierungsansatz entwickelt Oliver Kohrmann ein Vorgehen zur Akquisition neuer Gesch?ftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmale berücksichtigt. Er bezieht sowohl die Anforderungen an die Telekommunikationsanbieter als auch den Wert der einzelnen Kunden für den Anbieter explizit in seine überlegungen ein. Durch diese Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten. Sein Ansatz ist auch bei einer gro?en Anzahl von Kunden anwendbar.. |
| 出版日期 | Book 2003 |
| 關(guān)鍵詞 | B-to-B; Business-to-Business; Kommunikation; Kundenakquisition; Marketing und Innovationsmanagement; Mark |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-81628-3 |
| isbn_softcover | 978-3-8244-7958-0 |
| isbn_ebook | 978-3-322-81628-3 |
| copyright | Deutscher Universit?ts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003 |
|Archiver|手機(jī)版|小黑屋|
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GMT+8, 2025-10-12 15:28
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