Titlebook: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb; 15 Schritte, die Sie Dirk Preu?ners Book 20091st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden

角斗士

hyperuricemia

,Wie Sie Einw?nde aushebeln und Kunden z?hmen, mit jedem Einwand professionell umgehen, um unsere Vertriebsziele zu erreichen. Das hei?t auch, man muss sich ein dickes Fell zulegen, denn der Wind an der Akquisitionsfront bl?st sehr eisig. Die gute Nachricht: Wir k?nnen lernen, mit Einw?nden umzugehen, und diese sogar nutzen.

的事物

Neutropenia

,Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken,en müssen Sie kennen. Sie müssen sie einsch?tzen und ihre Meinung beurteilen k?nnen. Nur so k?nnen Sie das gesamte Projekt überschauen, gegebenenfalls eingreifen, überzeugungsarbeit leisten und Ihr Produkt verkaufen.

Anthrp

,Wie Sie Pr?sentationen ?entkrampfen“,L?sung. Das Tragische daran: Die meisten Pr?sentationen werden aus Lieferantensicht und nicht aus Kundensicht erstellt und gehalten. Nehmen Sie deshalb erst einmal Abstand von dem, was allgemein als gut befunden wird.

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對(duì)待

Book 20091st editioner werden? Dirk Preu?ners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langj?hriger internationaler Erfahrung, wei?: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine gro?e Verbesserung geknüpft – wie oft f?lschlicherweise angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner V

COST

ftiger technischer Produkte und m?chten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preu?ners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langj?hriger internationaler Erfahrung, wei?: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine gro?e Verbesserung geknüpft – wie oft f?lschlicherweis

Gustatory

ews mit erfolgreichen Führungskr?ften renommierter Unternehmen. ..Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erh?hen und Gewinne zu steigern...978-3-8349-8202-5

BLANK

Book 20091st editionscheider überzeugen, .? souver?n hohe Preise durchsetzen. ..Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskr?ften renommierter Unternehmen. ..Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erh?hen und Gewinne zu steigern...