Titlebook: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb; 15 Schritte, die Sie Dirk Preu?ners Book 20091st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden

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書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb影響因子(影響力)




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb影響因子(影響力)學(xué)科排名




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb網(wǎng)絡(luò)公開度




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb網(wǎng)絡(luò)公開度學(xué)科排名




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb被引頻次




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書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb年度引用




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb年度引用學(xué)科排名




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb讀者反饋




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb讀者反饋學(xué)科排名

muffler

Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind,s der Wettbewerb und was habe ich als Kunde davon? – Um Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sollten Sie Ihren Wettbewerb genau kennen. Ebenso wichtig ist, dass Sie wissen, wie Sie sich im Markt positionieren.

違抗

,Wie Sie Einw?nde aushebeln und Kunden z?hmen,inw?nden? – M?glicherweise machen wir nicht schnell genug unsere Kompetenz sichtbar, zeigen den Kundennutzen nicht auf, gehen auf den Bedarf des Kunden nicht ein oder sind dem Kunden einfach nur unsympathisch? Tatsache ist, wir wissen es oft selbst nicht genau. Was wir jedoch wissen, ist: Wir müssen

我怕被刺穿

Promotion

,Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken,icht nur von einer Person eingekauft. Im Kaufentscheidungsprozess sind zahlreiche Personen involviert, die besondere Aufgaben wahrnehmen. Diese Personen müssen Sie kennen. Sie müssen sie einsch?tzen und ihre Meinung beurteilen k?nnen. Nur so k?nnen Sie das gesamte Projekt überschauen, gegebenenfalls

harpsichord

,Wie Sie Pr?sentationen ?entkrampfen“, H?ufig werden standardisierte Pr?sentationen verwendet, die nur wenige Details der Kundenanfrage beinhalten, aber gespickt sind mit der erarbeiteten L?sung. Das Tragische daran: Die meisten Pr?sentationen werden aus Lieferantensicht und nicht aus Kundensicht erstellt und gehalten. Nehmen Sie deshal

哪有黃油

Wie Sie hohe Preise durchsetzen,enen es fast ausschlie?lich um technische Beschreibungen und Produktdaten ging, sind endgültig vorbei. Und auch das M?rchen, dass Kunden ausschlie?lich über den Preis kaufen, ist aus dem Weg zu r?umen. Denn dem ist nicht so, wie wir sp?ter in diesem Kapitel noch sehen werden. Im übrigen ist die Takt

AVANT

Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken,In der Praxis wird in der Regel der Umsatz als einziges Vertriebsziel genannt. Das ist meines Erachtens fatal. Allein unter Berücksichtigung der Unternehmensziele müssen die Vertriebsziele sehr viel umfassender sein und Vorgaben einbeziehen wie etwa:

脫毛

Anticoagulants

Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen),Die erfolgreiche Akquisition neuer Kunden ist keine Frage von Talent, sondern von kontinuierlicher Aktivit?t und Durchhalteverm?gen. Was Ihnen an Talent für die Kundenakquisition fehlt, k?nnen Sie durch Flei? kompensieren.