Titlebook: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb; 15 Schritte, die Sie Dirk Preu?ners Book 20132nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

宣告無效

書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb影響因子(影響力)




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb影響因子(影響力)學科排名




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb網(wǎng)絡(luò)公開度




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb網(wǎng)絡(luò)公開度學科排名




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb被引頻次




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb被引頻次學科排名




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb年度引用




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb年度引用學科排名




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb讀者反饋




書目名稱Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb讀者反饋學科排名

逗它小傻瓜

Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knackenen müssen Sie kennen. Sie müssen sie einsch?tzen und ihre Meinung beurteilen k?nnen. Nur so k?nnen Sie das gesamte Projekt überschauen, gegebenenfalls eingreifen, überzeugungsarbeit leisten und Ihr Produkt verkaufen.

預示

Wie Sie Ihre Angebote verbessernuholen, wo er steht. Die erhaltenen Details der Bedarfsanalyse müssen jetzt in das Angebot einflie?en. Allein zu wissen, welche technischen Probleme der Kunde mit dem angebotenen Produkt l?sen m?chte, reicht nicht aus. Die ?verborgenen“ Bedürfnisse müssen vor der Angebotserstellung in Erfahrung gebracht werden.

網(wǎng)絡(luò)添麻煩

Wie Sie Pr?sentationen ?entkrampfen“L?sung. Das Tragische daran: Die meisten Pr?sentationen werden aus Lieferantensicht und nicht aus Kundensicht erstellt und gehalten. Nehmen Sie deshalb erst einmal Abstand von dem, was allgemein als gut befunden wird.

任命

生氣地

growth-factor

Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigernnd Ihre Produkte wei?. Zum sp?teren Zeitpunkt kommt dann die eigentliche Vertriebsarbeit. N?mlich dann, wenn der Kunde nein sagt. Kunden müssen nicht nur akquiriert, sondern auch überzeugt und erobert werden.

割公牛膨脹

Wie Sie Einw?nde aushebeln und Kunden z?hmen mit jedem Einwand professionell umgehen, um unsere Vertriebsziele zu erreichen. Das hei?t auch, man muss sich ein dickes Fell zulegen, denn der Wind an der Akquisitionsfront bl?st sehr eisig. Die gute Nachricht: Wir k?nnen lernen, mit Einw?nden umzugehen, und diese sogar nutzen.

勛章

Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimierenachlichen Forderungen, die pers?nlichen Belange aller im Entscheidungsprozess involvierten Personen, berücksichtigt werden müssen. Allein die aus Fachgespr?chen resultierenden Details reichen daher nicht aus.

floaters