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Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen, er sich erst recht gegen das Angebot entscheidet. Statt Frustration ben?tigt Ihr Gespr?chspartner Motivation für die richtige Kaufentscheidung. Beim neuen Hardselling lenken Sie Ihren Gespr?chspartner dann auch ganz bewusst auf den Verkaufsabschluss hin. Sie ?programmieren“ ihn, indem Sie ihn vor a

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