書目名稱 | Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie |
副標(biāo)題 | Aktuelle Herausforde |
編輯 | Sabine Rinauer |
視頻video | http://file.papertrans.cn/543/542509/542509.mp4 |
概述 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie |
圖書封面 |  |
描述 | ?Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einsch?tzen k?nnen, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Ver?nderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Ver?nderung im absatzwirtschaftlichen Gesch?ftsmodell ver?ndert den Informations- und Koordinationsbedarf ma?geblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden ben?tigt. |
出版日期 | Book 2013 |
關(guān)鍵詞 | Arzeneimittelrabattvertr?ge; Betriebswirtschaftslehre; Deutsches Gesundheitssystems; GKV-Arzneimittelma |
版次 | 1 |
doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4483-2 |
isbn_softcover | 978-3-8349-4482-5 |
isbn_ebook | 978-3-8349-4483-2 |
copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |