書目名稱 | Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsf?rderung | 編輯 | Christian Lutzky | 視頻video | http://file.papertrans.cn/543/542240/542240.mp4 | 圖書封面 |  | 描述 | Ist es aus Unternehmensperspektive erstrebenswert, dass Konsumenten bei einer Verkaufsf?rderungsma?nahme mehr oder früher kaufen, als sie dies ohne Aktion getan h?tten? Diese Kaufakzeleration bildet einen zentralen Bestandteil der Absatzwirkung von Promotions. Konsumgüterhersteller beurteilen sie jedoch meist negativ, denn sie gehen davon aus, dass lediglich K?ufe vorgezogen werden, die ohne Aktion zu einem sp?teren Zeitpunkt sowieso erfolgt w?ren, dass also dadurch kein zus?tzlicher Gewinn zu verzeichnen ist. Eine umfassende wissenschaftliche Antwort auf die Frage der Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration liegt bisher noch nicht vor...Christian Lutzky pr?sentiert einen überblick über die theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschlie?end Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet...Die Arbeit wurde mit dem ersten Preis des Wettbewerbes ?Preis der Deutschen Marktforschung - BVM/VM? Nachwuchsforscher des Jahres“ | 出版日期 | Book 2007 | 關(guān)鍵詞 | Absatz; Absatzwirkung; Kauf; Kaufverhaltensmodell; Preisgekr?nt; Promotion; Single-Source-Scannerpanel; Ver | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9601-1 | isbn_softcover | 978-3-8350-0783-3 | isbn_ebook | 978-3-8350-9601-1 | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007 |
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